Como R$411 em anúncios no Facebook e Instagram geraram a venda de um apartamento de R$630.000 em 24 dias

O marketing imobiliário mudou drasticamente nos últimos anos.

Hoje, grande parte dos compradores de imóveis descobre oportunidades através das redes sociais, especialmente no Facebook e Instagram, que fazem parte do ecossistema de anúncios da Meta.

Neste artigo, mostramos um case real de marketing imobiliário digital, onde uma campanha executada exclusivamente no Meta Ads gerou a venda de um apartamento de R$630.000 com apenas R$411,34 em investimento em anúncios, em um período de 24 dias.

Esse resultado mostra como o uso estratégico de anúncios pode acelerar significativamente o processo de venda de imóveis.

Contexto da campanha

O imóvel anunciado era um apartamento com valor de mercado de R$630 mil, localizado em uma região com boa procura em Santa Cruz do Sul.

Mesmo assim, enfrentava um desafio comum no mercado imobiliário:

• Concorrência elevada
• Dependência de portais imobiliários
• Baixo volume de leads diretos

A solução foi criar uma campanha de captação ativa de interessados através de anúncios no Facebook e Instagram.

O desafio da imobiliária

Antes da campanha, a geração de leads dependia principalmente de:

• Portais imobiliários
• Contatos orgânicos
• Indicações

Esses canais são importantes, mas geralmente apresentam baixo volume previsível de interessados.

O objetivo da campanha foi:

• Aumentar rapidamente a visibilidade do imóvel
• Gerar leads qualificados
• Acelerar o processo de venda

Estratégia de anúncios no Meta Ads

Toda a campanha foi executada dentro da plataforma Meta Ads, que permite anunciar no Facebook e no Instagram. Essa plataforma oferece ferramentas avançadas de segmentação e distribuição de anúncios.

Segmentação de público

A campanha foi direcionada para usuários com maior probabilidade de compra, considerando:

• Interesses relacionados a imóveis
• Comportamento de compra
• Localização próxima ao imóvel
• Faixa etária compatível com compra imobiliária

Essa segmentação ajuda a garantir que os anúncios apareçam para pessoas com maior potencial de conversão.

Criativos de anúncio

No mercado imobiliário, o criativo do anúncio tem grande impacto nos resultados. Os anúncios destacavam:

• Diferenciais do apartamento
• Chamada direta para contato

O objetivo era gerar curiosidade e incentivar o clique.

Captura de leads

Os anúncios direcionavam para mensagens de WhatsApp, sendo otimizados conforme o resultado. Custo de R$15,82 por lead, o que está extremamente aceitável, visto que o público estava dentro do que buscávamos.

Atendimento comercial

Os leads captados foram encaminhados rapidamente para a equipe comercial, garantindo um atendimento ágil e personalizado, fator decisivo para a conversão em venda.

Resultados da campanha

Em apenas 24 dias de campanha, os resultados foram:

Esse resultado demonstra o potencial do marketing digital aplicado ao mercado imobiliário, mesmo com investimentos relativamente baixos.

Por que Meta Ads funciona para o mercado imobiliário?

O Facebook e o Instagram somam bilhões de usuários ativos. No Brasil, essas plataformas são as redes sociais mais acessadas pela faixa etária que compra imóveis.

O Meta Ads permite segmentar anúncios com precisão — por localização, comportamento, interesses e dados demográficos — garantindo que a mensagem chegue a quem realmente tem potencial de compra.

Combinado a criativos bem elaborados e um atendimento comercial estruturado, o tráfego pago para imóveis se torna uma das ferramentas mais eficientes para gerar leads qualificados e acelerar vendas.